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互联网上的项目层出不穷,有正规的,有擦边的,有投资高的,有几乎0资金就可以启动的。有正规的,也有擦边的,我们要根据什么样的原则去挑选项目?今天和大家分享一些新手在互联网行业创业的一些经验和技巧。


一、需要注意的因素

首先我们讲,挑选一个项目需要考虑哪些因素?需要注意下面这6条:

1、项目是否正规。

不合规的项目,第一有巨大风险,第二注定不长久。因为在网上呆的时间久了,听过很多打擦边球害了自己的?#34385;椋?#25152;以劝大家凡是不合规的,一律不要考虑。?#23478;?#33510;口,忠言逆耳。

2、项目的生命周期。

不同的项目会有不同的“红利期”、“稳定期”和“衰退期”。

昙花一现的项目适合有资源积累的人(发横财),比如淘系经常有的拉新活动(阿里妈妈拉新,致富宝纟工包之类)。很多人都听?#30340;?#26576;某靠致富宝纟工包几天赚了几十万,但是没有仔细研究其中的逻辑。

一般在这种短期项目中,赚的最多的往往是平时手里就握着大量粉丝的人,比如?#19994;?#39640;中同学是做微博搞笑博主的,坐拥80万粉丝,因为是泛粉,没有太大的价值。平时也就接?#26377;?#24191;告,一个月有个两三万块。但是赶上致富宝发纟工包的时候,一个月换车。?#30475;?#20986;类似活动的时候,微信朋友圈都会被刷屏,说实话,很可笑。很多平时从来没有积累过粉丝的人,临时发几条广告,就那么几个好友看到,能不能赚一顿早饭钱都很难说。

长久的项目有一个?#20040;Γ?#20320;走过的每一个坑和完善过的每一个点,将来都会让你越走越轻松。比如现在很少有人提开淘宝店了,为什么?#32771;?#19981;进去了,现在正常运营的某宝店铺,哪个不赚钱?

所以选择项目的时候,不是一定要选一个“短期暴利?#34987;?#32773;“长期稳定”的,而是你要认识清楚,这个?#34385;?#25105;大概能做多久,在这?#38382;?#38388;里我能有多少收益,?#20154;?#19981;能做的时候,我接着还有没有?#34385;?#20570;。

对于新手,只要不?#24039;?#27963;不下去的,推荐辛苦一点,钻研一个长期项目。

对于老手,手里已经有稳定盈利项目的,建议多关注短平快项目,花一点点资源就可以有不错的回报。

3、项目的投产比。

新手很少考虑这个问题,因为能?#19994;?#19968;个项目就不错了。但是如果你有两个项目可以选择,其他条件都差不多的情况下,去选那个“花的最少,赚得最多”的。但凡做成过三五个项目的人都有这个意识,就不多说了。

4、项目的回本周期。

半年前有个朋友问我,手里有十万块钱,做净水器行业怎么样。我们一起算了一下账,最快半年回本。十万块可以做的?#34385;?#22826;多了,半年太长了。我推荐他去学拼多多无货源店群,钱只花在货款周转上,结果两个月翻了一倍。尽量做资金周转快,不压货,见效果快的项目。钱跑得越快,赚的越多。

5、自己的资源是不是适合这个项目。

举两个例子:一个是我大学同学,做微博发?#19994;摹?#22235;五年前还在住出租屋,写了一?#30528;?#34411;软件,批量上几万个微博账号去关注活跃的微博用户,会有一定比例的人回关。爬虫是全自动的,所以没花什么力气就有了几百万泛粉,然后做淘宝客。一年百万轻轻松松。

另一个是很久以前跟我一起做淘客的,爱好旅游,文章也写得很好,在豆瓣和知乎上分享自己的游记,然后牵了一条旅行社的线,做旅游+签证中介,月收入也在四五万的水平。

这两个案例有什么共同点?都有自己擅长的东西对应项目。但是如果这两个人反过来,会写程序的人怎么做好旅游中介?文章写得好,?#21149;?#26053;游的人怎么做好淘宝客?这就很难了,自己的资源和项目不匹配,就没有跟同行竞争的杀手锏。所以选择项目的时候,尽量挑选跟自己的资源匹配度高的项目。

资源包括:钱,人脉,专业技能,货源,行业最新的消息等等。

6、行业整体的竞争情况分析。

比如刚才提到某宝,现在去做某宝,太难了,所以很少有人挤进去做。18年抖音刚火的时候,大家都看到机会,为什么?新?#25945;ǎ?#36215;点?#23478;?#26679;的,多做一点,就比别人跑的快一点。现在还有人从0开始做微博么?很少了。

二、对行业的看法

接着说一下对现在流行的一些行业的看法。

社交电商:真正意义上的社交电商是没毛病的,但是现在大家能看到的所谓社交电商,几乎都是传/销了。

什么是正经的社交电商?比如我是一个?#21149;?#30005;子产品的人,在社交网站上做手机评测,分析新出的款式有什么优缺点,适合什么样的人使用,性价比如何。因为?#19994;?#19987;业,吸引了很多粉丝,他们信服我,愿意在我这里买手机,这是正常的社交电商。典型的?#25945;?#26159;小红书,所以很多品牌在小红书上打广告,写软文,或者雇佣博主写枪文,都是闷声发大财。典型的个人IP是“李老叔说车”,?#27493;?#27773;车知识,捎带来一句“这个XXX产品?#19994;?#37324;也有”。

而凡是在朋友圈刷屏千篇一律的广告语,靠拉下线,打着“分享经济”的旗号返佣赚钱的模式,都是变了味的社交电商。老能听到谁谁谁做什么什么日记,什么什么联盟赚了几十上百万的,你信你就输了。金字塔模式注定赚钱的只有很少一小部分人,是不是你?概率太低了。

传?#36710;?#21830;:现在已经白?#28982;?#20102;,但是不代表不赚钱。白?#28982;?#30340;意思是,赚钱最容易的时候过去了,现在是要拼产?#20998;?#37327;,拼服务质量的时候了,?#20808;险?#30495;做好产品,研究透?#25945;?#35268;则,任?#38382;?#20195;都有机会。

自?#25945;澹?#33021;做,最好的时候已经过了,但是也不是最糟的时候。多帐号+大量二次原创模式,只要内容质量ok+稳定产出,还是个不错的项目。自己做原创会有天花板,一个人一天能写出几篇爆文?跟那些机器洗稿的比起来,效率太低了。

短视频:目前除了电商?#25945;ǎ?#30701;视频?#25945;?#30340;流量最大。但是比较尴尬的是变现模式依然不够清晰。

目前能看到的变现模式:

①攒泛流量接广告,类似微博搞笑博主的路子;

②自己做产品或者服务,三农也好,潮服鞋子包包化妆品也好,类似“李老鼠说车”这样的优质IP(需要优质原创视频,搬运就别想了),或者提供外语培训之类的服务;

③二次原创做起粉丝量来,卖给不懂行还要凑热闹的人(笑)。


微商/微信端成交的产品营销:金字塔式的微商不要做了,这届韭菜不行,?#24039;?#22826;高,不容易被忽悠了。个人有优质货源的,?#38505;?#32463;营好微信号,去公众号/知乎/抖音/快闪/头条/微博之类的地方,软文或者短视频引流,可以做,只是天花板比?#31995;停?#25910;入到了一定水平,因为精力有限,没法做更大了。解决方案是招一级代理,尤其是快消产品(水果等农副产品,化妆品,鞋服包等)。

产粉出粉,做过的都知道很暴利,不过因为粉丝用途成谜,有法规上的风险,不多讲。
接着说一下新手创业前期的一些技巧。

三、新手创业前期的技巧

1、合伙人。
首先要走出一个误区:很多人觉得有合伙人?#35753;?#26377;合伙人好。其实不对。什么时候需要合伙人?没有他我项目做不成的时候。合伙人,能不要就不要。为什么?

第一,合伙人要分走你的利润;

第二,很多人有了合伙人,自己就想?#36947;?#19968;点,结果很多能力没有得到锻炼,离开别人自己就活不下去了;

第三,容易有矛盾,影响?#34385;?#30340;进度;

第四,遇到品行不端的,甚至会釜底抽薪,带走你的技术甚至资金。所以不到万不得已的时候不要找合伙人。只有在“他拥有我没有的资源”的时候再去考虑合伙。

2、如何最高效地利用你有限的资金:
首先注意投资越少越好。包括你的网线,设备,办公室,够用就行。比如做淘宝客,不用会客不?#20204;?#21512;同的?#34385;椋?#27809;必要租办公室,在民房里就能做。懂电脑手机的话,买二手的,配置不需要太高,资金直接减少一半。不要觉得这样不够高大上,只有赚钱才是硬道理,门面再好,亏损着也没意义。

事实上我身边很多做的不错的朋友,办公条件都不怎么样,反而是刚创业的毛头小伙子,上来就刷信用卡买高配电脑,贷款租豪华办公室。?#27604;?#22914;果你做的?#34385;?#38656;要有一个好看的牌面(比如经常和大一些的公司有会面),那是要舍?#27809;?#38065;的,比如租借豪车会客,甚?#20004;?#21035;人的办公?#19994;?#31561;,我在创业初期也做过这种事,买两包烟,贵的见客户时候发,便宜的回家自己抽,经历过的都懂。

3、如何低成本获取资源:
这里有?#35762;?#20998;成本,一个是钱,一个是精力和时间。有的时候要花钱去走捷径,比如花钱学习技术或者项目,有的时候多花一点点时间可以省下很多钱。像?#19994;?#22242;队现在需要开发软件的时候,第一件事就是去github上看看有没有现成的开?#21019;?#30721;。一个软件全部找人开发可能要几万块,但是用开?#21019;?#30721;,一个程序员的工资就够了。

另外有个技巧,就是多交朋友,但是不用花太多时间在交际上,大家都很忙。平时问个好,聊两句就行,遇到问题的时候去请教懂的朋友,往往一句话就能解决。

4、如何分配工作重?#27169;?/b>
这个是新手最容易出错的地方。首先定了项目,然后有了一个大体的思路,12345做下去。晚上睡不着想了想,第一步还可以优化,第二步也有能完善的地方。想来想去,功能越加越多,进度越来越慢,其实没必要。

做成一件事,如果需要5个要点,就只做5个,多一点都不要做。为什么?你要尽快看到结果,看看这个项目是不是能盈利。不要管过程粗糙,只有项目赚到钱了,再返回去优化。否则只有两个结果:要么一边做一遍优化,结果没做成,浪费了很多时间和钱,要么虽然做成了,但是因为在不必要的?#26041;?#33457;了大量精力,没有抢占最好的资源,被同行赶超了。做新项目要像土匪一样,只管冲,大开大合,不要?#24179;?#32454;节。

5、如何组建团队:
首先建议一个人把模式跑起来,然后条件允许的话,先建立线上团队,找几个?#23601;?#36947;合的网上的朋友一起做,或者雇佣一些兼职做做?#21482;睢?#22240;为线上团队几乎没有?#20180;?#30340;说法,多?#25237;?#24471;,这样对老板是风险最小的。项目成了,大家都多分一点无所谓,项目不成,没有办公室,设备,工资的开销,损失很小。项目稳定起来,有了一定的抗风险能力以后,再去建立线下团队。

6、收入稳定后,不要飘,拿着钱就糟蹋。
做一些简单的信用提升,放一部分钱在支付宝,各大银行,放个三个月,然后办信用卡出来。做生意有赔有赚是正常的,有一笔不?#20204;?#20154;就能用的应急钱,可以让你在困难的时候相对好熬一些。

以上就是?#19994;?#19968;些经验分享,希望能帮助到在路上的朋?#36873;?/div>


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